米国視察Report(MDRT編)
今回のＭＤＲＴミーティングで一番感じたのは、特にアメリカでの生命保険商品の売り方が、死亡保障系のものから生存保障中心の売り方に大きく変わっているということ。（日本では、昨今医療保険を中心とする商品見直しが盛んだが、アメリカではそんな話をあまり耳にすることはなかった。）
昨年あたりからアメリカでのＭＤＲＴのテーマは、「１９４６年〜１９６４年生まれのベビーブーマーを救え！」ということで、今回の午後の分科会やメインプラットフォームでも再三話題に上った。
ベビーブーマー世代の老後を救えるのは、我々ＭＤＲＴメンバーなんだという強いメッセージがそこに込められているようだ。
実際、ある分科会で隣り合わせた数名に商品比率を聞いてみたが、投資商品が３０〜４０％程度はあるということ。
また、生保商品をとってみても、具体的にはユニバーサル保険や変額終身を中心とした老後対策とも言える貯蓄性商品が中心であることで、我々が売っている終身プラス逓減系定期という構図はあまり主流ではないようだ。
これは、フォートワースのショーン・スミス氏とのインタビューで聞いたことだが、アメリカでは一般的には子供の年齢から必要保障を計算するというより、現在の生活水準で保障を考えるという傾向が強いということで年代が上がった方が保障額を多く取るという発想があるらしい。
このあたりも、終身中心の商品構成から年齢の高い支払い余力の高い層ほど老後のことを考えて高い保険料を払っているのだろうという実感を持った。
さて、今回のＭＤＲＴ（実はＩＦＡ視察でも）で強く感じたもうひとつのことは、生保業界並びにファイナンシャルアドバイザー（以降ＦＡと呼ぶ）の業界での流通の違いが日本とは決定的に違うということだ。
日本では、生保を売るという我々セールス（小売り）の選択肢として、まずは一社専属の募集人から入って、ある程度実績を積めば代理店に出て独立し、問屋と小売りを両立させながら経営も見てセールスもするという結構窮屈な形を取らざるを得ないが、どうもアメリカではこの構図にはなっていないようだ。
アメリカでは、あくまで各保険会社のエージェントとして各自でオフィスを構えた独立後も商品供給のバックヤードは基本的には所属の保険会社が提供し、エージェントの経営者は、�．沺璽吋謄�ングを含めたクライアントとのリレーションシップの構築と�▲�フィスの組織体制づくりに専念すればいい状況であるようだ。
そうして考えると、ＭＤＲＴの機関紙「ラウンドテーブル」がいつも紙面を大きく割いて取り上げている記事の内容が�´△�中心となっていることが、とてもよく理解できる。
また、アメリカでのエージェント（生保・ＦＡ含め）は、看板はニューヨークライフやアメリプライズであっても、商品（プロダクツ）は他社の生保商品や投信商品などが扱えるのが非常に特徴的であると言える。
最後に、生保ビジネスを今までベースにしてきた我々にとって、掲げる理念や集まってくる人々の感性、一種独特のアニュアルミーティング会場でのあの熱気など、毎回ＭＤに行くと「我々の原点はここにある！」という思いにさせられるから不思議なものである。
