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2007-10-03 12:20:09
- 「Best Planner」に特集記事掲載！
- yotubo
営業経験がまったくないまま飛び込んだ生保業界で３年で年収を７倍にしたその秘訣とは？
雑誌「Best Planner」2007年9月号にその秘密を解き明かす特集記事が掲載されました。
タイトルは『成功の秘訣は「本」にある！』
読み漁った膨大な本の中から１０冊を厳選し、本の内容のみならずそこからどんなインスピレーションを得たのか、何を実践したのかを余すことなく大公開です。
「Best Planner」2007年9月号抜粋記事(PDF)
１０冊を全公開！
�．沺璽吋奪蛤遒蠅離劵鵐箸砲覆辰唇貂�(PDF)
�∪�功哲学の存在を知った一冊(PDF)
��セールスの勝ち方を学んだ一冊(PDF)
�ぅ皀船戞璽轡腑鵐▲奪廚箸覆辰唇貂�(PDF)
�ザ般海寮源裟�があがった一冊(PDF)
�ξ�ち止まって考えることを教えてくれた一冊(PDF)
�Д察璽襯垢寮源裟�を上げてくれた一冊(PDF)
��壁を破るきっかけになった一冊(PDF)
��目標を達成するために学んだ一冊(PDF)
��強い集団を作るためのマネジメントを学ぶ一冊(PDF)
営業・セールス・マーケティングに関わる仕事をしている貴殿を成功へと導く情報発信サイト
「せえるす侍」はこちら
2007-09-26 15:05:38
- ９月は九州メンバーが主役
- admin
２９回目のミーティングは、９月５・６日に福岡で開催されました。
ＩＦＡの体制作りのため、８月に執行部を立ち上げて活動を開始しましたが、その一方で取扱金融商品をいかに揃えるかも重要なポイントとなります。
キーストーンアライアンスでの目下の課題は「投資信託商品」
メンバーの多くが証券外務員資格を取得していますが、
どんな会社・組織・人と関係を構築するのか？
海外ファンドの取り扱いはどうするのか？
等など、考えなければならないことがたくさんあります。
お客様に良質なサービスと商品をお届けするためには、理念や想いがキーストーンアライアンスと同じ方向を向いている、共感していただける人や組織とのコラボレーションが必要不可欠。
１０月・１１月のミーティングでは、この鍵となりうる方々が続々登場。
ご講演いただく予定となっております。
今回のミーティングのポイントは、九州メンバーがほぼ全員集結したこと。
３ヶ月に１度は福岡で開催しているものの、北九州から沖縄と広範囲に点在しているメンバーが揃うこともなかなか難しい中で迎えた今回。
最近の活動状況やＩＦＡに対する考えなど九州メンバーの想いをじっくり確認することができました。
ネット全盛の時代ですが、やはりFace to Faceに勝るものはないことを
あらためて感じたミーティングでした。
懇親会の後に訪れたお店が非常に衝撃的な場所であったこと(とてもこのブログでは書けません…)、翌日は台風の影響で飛行機欠航の恐れがあるということで東京メンバーが早々に帰らざるをえない状況になったりと様々に刺激的な２日間でもありました。
2007-08-29 16:20:26
- ８月ミーティングは本能寺にて
- admin
今回は２８回目にして初の合宿形式での開催となりました。場所は歴史の大舞台である本能寺。
テーマは「日本におけるＩＦＡビジネススタンダードを創る！」
キーストーンアライアンスが考えるＩＦＡとは？組織はどうする？などなど考えなければならないことが山積ですが、通常のミーティングでは充分な話し合いの時間が取れないため、今回の企画となったわけです。
「とにかくスピードが大事。Try＆Errorでどんどん進めていくべき」
「ブランディングの観点からすると、とりあえず進めるというのは非常に危険」
など対立する意見も出てきましたが、それは望むところ。たっぷりとある時間を活かし、それぞれが考えや想いを述べ、耳を傾け、話し合う。夕食後、お風呂にも入って心身ともリラックスした状態での車座フリートークは深夜１２：００頃まで続きました。
２日間に出てきた意見やアイデアを集約した結果、スピードを要する部分(調査や全体構想作成等)については執行部を設置するということでメンバーを選出。既に活動を開始しています。一方、ＩＦＡとしてのＫＳＡオリジナルのＦＰメニューの体系化が必須となりますが、これについてはノウハウや経験の蓄積等時間を要する事でもあるので、これまで以上に情報共有を密にして構築のスピードアップを図ります。既に各メンバーが新たな取組みを開始しつつあり、今後のミーティングで様々な事例が報告される予定です。
そして今回のもう１つの収穫は、メンバー同志がお互いにさらに深く理解しあうことができたこと。
個性のぶつかりあい、そしてそこから生まれた融合。これほど強いものはありません。
合宿1日目にお誕生日を迎えたメンバーのサプライズイベントもとっても盛り上がりました！
蝉の鳴き声、境内のどっしりした緑濃い木々、強い陽射しという真夏の典型的なシチュエーションの中で行われた今回の合宿。2007年８月1日、日本のＦＰ史上における平成本能寺の変はこうして静かにしっかりと幕が切って落とされたのです。
最後に、夏休みの大変な時期に会議室・宿泊・食事の環境を提供してくださった本能寺会館の皆様。大変お世話になりました。ありがとうございました！
2007-07-25 11:19:59
- プライベートバンカー 前田和彦氏をお迎えして
- admin
２７回目を迎えたアライアンスミーティングは、この時期にしては少し肌寒い東京で７月１８・１９日に開催されました。
今回のゲストは、日本ではまだ数少ないプライベートバンカーとしてご活躍中の前田和彦氏。
「５年後にお金持ちになる資産運用(改訂版)」(フォレスト出版)等、資産運用に関するご著書を多数出版されています。
「顧客本位のコンサルティングを」という前田氏は日本では極めて特異な存在でもあります。
プライベートバンク業務というと「資産運用のアドバイス」というイメージがありますが、前田氏はむしろ会社の経営全般への関与や社内改革等の実務を担当するなど、監査役業務が多いというのが特徴的。
氏曰く「プライベートバンカーの仕事は、お客様が言っていることを正確に理解し、本音で何を求めているのかを明らかにする。その上でご要望に合った商品やサービスを提供することである」
あくまで顧客の立場に立ってアドバイスを行うため、ご自身も特定のプライベートバンクには所属せず、あらゆる金融機関、金融商品とは完全中立の立場を堅持していらっしゃるとのことでした。
その他にも、銀行時代には大企業の融資部門やMOF担、ロンドン支店では融資や起債、デリバティブ、運用を担当し、その後スイスのプライベートバンクに出向されたというご経験に基づいた様々なご意見やアドバイスをいただきました。
前田氏のお話しは、ＩＦＡ(Independent Financial Advisor 独立系ファイナンシャル・アドバイザー)を目指すキーストーンアライアンスに通じると部分がたくさんあり、我々の目指す方向性に間違いがないことを再認識することができました。
会議の後は恒例の懇親会。
中華料理の円卓を囲んでお互いの近況報告や今後の活動について、熱い語らいが続いていました。
2007-07-17 15:51:17
- 米国視察Report(MDRT編)
- tishino
今回のＭＤＲＴミーティングで一番感じたのは、特にアメリカでの生命保険商品の売り方が、死亡保障系のものから生存保障中心の売り方に大きく変わっているということ。（日本では、昨今医療保険を中心とする商品見直しが盛んだが、アメリカではそんな話をあまり耳にすることはなかった。）
昨年あたりからアメリカでのＭＤＲＴのテーマは、「１９４６年〜１９６４年生まれのベビーブーマーを救え！」ということで、今回の午後の分科会やメインプラットフォームでも再三話題に上った。
ベビーブーマー世代の老後を救えるのは、我々ＭＤＲＴメンバーなんだという強いメッセージがそこに込められているようだ。
実際、ある分科会で隣り合わせた数名に商品比率を聞いてみたが、投資商品が３０〜４０％程度はあるということ。
また、生保商品をとってみても、具体的にはユニバーサル保険や変額終身を中心とした老後対策とも言える貯蓄性商品が中心であることで、我々が売っている終身プラス逓減系定期という構図はあまり主流ではないようだ。
これは、フォートワースのショーン・スミス氏とのインタビューで聞いたことだが、アメリカでは一般的には子供の年齢から必要保障を計算するというより、現在の生活水準で保障を考えるという傾向が強いということで年代が上がった方が保障額を多く取るという発想があるらしい。
このあたりも、終身中心の商品構成から年齢の高い支払い余力の高い層ほど老後のことを考えて高い保険料を払っているのだろうという実感を持った。
さて、今回のＭＤＲＴ（実はＩＦＡ視察でも）で強く感じたもうひとつのことは、生保業界並びにファイナンシャルアドバイザー（以降ＦＡと呼ぶ）の業界での流通の違いが日本とは決定的に違うということだ。
日本では、生保を売るという我々セールス（小売り）の選択肢として、まずは一社専属の募集人から入って、ある程度実績を積めば代理店に出て独立し、問屋と小売りを両立させながら経営も見てセールスもするという結構窮屈な形を取らざるを得ないが、どうもアメリカではこの構図にはなっていないようだ。
アメリカでは、あくまで各保険会社のエージェントとして各自でオフィスを構えた独立後も商品供給のバックヤードは基本的には所属の保険会社が提供し、エージェントの経営者は、�．沺璽吋謄�ングを含めたクライアントとのリレーションシップの構築と�▲�フィスの組織体制づくりに専念すればいい状況であるようだ。
そうして考えると、ＭＤＲＴの機関紙「ラウンドテーブル」がいつも紙面を大きく割いて取り上げている記事の内容が�´△�中心となっていることが、とてもよく理解できる。
また、アメリカでのエージェント（生保・ＦＡ含め）は、看板はニューヨークライフやアメリプライズであっても、商品（プロダクツ）は他社の生保商品や投信商品などが扱えるのが非常に特徴的であると言える。
最後に、生保ビジネスを今までベースにしてきた我々にとって、掲げる理念や集まってくる人々の感性、一種独特のアニュアルミーティング会場でのあの熱気など、毎回ＭＤに行くと「我々の原点はここにある！」という思いにさせられるから不思議なものである。
2007-07-17 15:24:32
- 米国視察Report(MDRT編)
- yotubo
月休１日のハードな仕事漬けの毎日に、先日の金曜日にピリオドを打ち、そしてＣＦＰ６科目中最後１科目を日曜日に受験して、１日遅れで月曜日の午後に大内氏とＭＤＲＴ会場のデンバー入りしました。
今年もエネルギーが満タンに重点されて、帰りの飛行機の中で思いついたいろいろなアイディアを、さて何から取り掛かろうか楽しみで楽しみで。
僕の場合、何にエネルギーを得るかというと、世界にはこんなすごいやつらがいるんだ！という事実に触れることです。太腿から下を９歳のとき鉄道事故で失ったＮＺのＭＤＲＴメンバー（すごく陽気な大男で、保険ビジネスや塗装ビジネス等いくつもの会社のオーナーで、趣味はスカイダイビング。僕は彼の何分の一かの人生しか生きていないのでは？）、「見込み客はバス停に並んでいる人」と言い放つシンガポールのＴＯＴ女性メンバー（小柄で中学生くらいにしか見えない。ベトナムから脱出して、極貧から這い上がるとカクゴを決めてて全く迷いがない！彼女の持っているエネルギーの何分の一を僕は持ってるだろう？）など枚挙にいとまがない。迷ったときヘコんだ時、脳裏に彼らが出てきてエネルギーをくれます。
今年の場合は、ティーチャー・オブ・ザ・イヤー（アメリカにはこんなのがあるんですねー）を受賞したＮＹハーレムの小学校教師。若造なんだけど凄いコミュニケーションパワーを持っていて、そこまでやるのか！というヤツ。彼も他の人達もそうだけど、小学校教師や保険ビジネスという仕事の概念をぶっ壊してくれる。
今回初めて申し込んだ朝食会もそうでした。大内氏と二人で行ったのですが、心配していたテーブルでの会話も楽しく（９９年ニューオーリンズでは殆ど通じずアセりましたが、今回は知りたいことがハッキリしていた目的のある会話だったから）、４５分間のゲストスピーカーの話しもテーマが「エネルギーを与えるコミュニケーション」という分かりやすいものだったこと、参加型だったこともありすごく楽しめました。（大内さんはすっかりとけ込んで最前列で大活躍でした。）隣りの人とこう挨拶しろ、ああ言え、肩を組んで歌え、と次々に指示が飛ぶのが大変でしたが、その分会話力がなくても楽だったといえる。結構日本人も来てました。
2007-07-17 15:15:21
- 米国視察Report(MDRT編)
- hinoue
前夜祭はスーパーボールでの優勝経験2回を誇るデンバー・ブロンコズの本拠地である、インベスコ・フィールドのまさにフィールドで立食パーティ。本場のチアガールも登場ですごい盛り上がりだった。
翌日はいつもながら朝からパワフルな音楽とメイン・プラットフォーム。昼からは分科会と盛りだくさん。
今回のテーマは「New REACH HEIGHTS」（新たな高みを目指す！）。
メイン・プラットフォームは主にモチベーションアップのストーリーとフィランソロピー。たぶん面白い話、泣ける話、いい話なのであろうが、どうも同時通訳で聞くとうまくついて行けない。トホホ・・・今度こそ英会話を習うぞ！
そんな中、気になる話題は「BABY BOOMERS RETIREMENT」。
アメリカは日本以上に「団塊の世代のリタイアメント」が深刻であるようだ。
去年はアメリカ人の貯蓄率（可処分所得のうちの貯蓄割合）の低さがとても問題で「それを救うのがMDRTメンバーだ！」と豪語していたが・・・
今回はその中でもBABY BOOMERSに焦点が充てられ「BABY BOOMERSを救え！」だった。
別の言い方では（これが結構お気に入り！）「DREAM MAKERになろう！」だった。私のミッションはこれだなぁ〜って！
老後設計真最中の私としてはとても興味深く実感として聴けた。
やはり死亡保障よりお金の運用が話題の中心だ。運用の手段としては変額年金が主流で（流石、MDRT。やはり保険商品がメイン！）最終日のエコノミストの話の中で変額年金をほめる発言に異様に盛り上がっているのが印象的だった。
2007-06-11 15:59:00
- アマンスペシャルツアー参加者の声
- admin
2007.5.17〜5.20の３泊４日の日程でアマリゾーツのホスピタリティを体感する「アマンスペシャルツアー」を開催し、２３名の方にご参加をいただきました。
参加いただいた皆様からの喜びの声をご紹介させていただきます。
スタッフの気遣いがいたるところに感じることができました。
企画された方々の気持ちが伝わりました。
明日からの仕事が変わると思います
西嶋 憲博様
あっという間の３日間でまた次回を期待してしまいます！！
自分のためにたくさんのスタッフがサービスしれてくれるという最高のぜいたくを体験できたと思います。素晴らしいところで命の洗たくができました。
西嶋 奈緒美様
スタッフの笑顔が目を閉じても思い浮かびます。細かなサービス、水野ペットボトルも毎日なくなるといつの間にかカートに補充してくれている。あと、スタッフが本当に楽しそうに仕事をしている。
西村 博様
スタッフの皆様、ありがとうございました！
これだけの準備大変だったと思います。
そして、イベントひとつひとつに学びがあり、驚き(サプライズ)があり、感動がありました。
しっかり持って帰って川上村ならではのサプライズを作り上げたいと思います♪
奈良県 女性
学生の頃、ボランティアでやっていた中学生相手のキャンプリーダーの体験を思い出した。
どうすれば彼らがより喜んでくれるかと考えたことを。
その時の表情を想像しながらワクワクしながら準備した時のことを。
アマンのスタッフもきっとあの時の自分と同じ気持ちで毎日を過ごしているように感じた。
松居 秀幸様
日本に帰りたくない。
アマンプロを十分に楽しみました。
ストレスを感じることが本当になかった。
小野 恭平様
カートで島を回っていたら、島の人に会う度に笑顔で手を振ってくれました。
とても自然な笑顔で、心からほっとしました
圓 聡美様
アマンを体感したことによって、自分の中から何か変わったような気がします。
早く仕事に戻ってがんばろチカラをいただいたので、大変ヤル気に燃えています。
アマンにまた帰ってきたいと思います。
京都市 女性
アマンのスタッフのホスピタリティを感じることができ、ゆっくりとした時間を過ごせたのは良かったです。次回は家族を連れて来たいと思います。ツアーの企画に感謝します。ありがとうございました。
酒井 宏彰様
色々わがままを受け入れてもらって感謝しています。
西脇 俊二様
スタッフの皆さんにただただ感謝です。
安達 将範様
心から癒されました。
本当に充実した旅でした。
ありがとうございました。
上田 道弘様
単独でアマンプロに来ていたらここまでの内容は味わえなかったと思います。
高橋オーナーはじめ、スタッフの皆様に心から感謝いたします。
貞松 信人様
ホスピタリティを充分感じることができました。
今後の人生、また仕事にも何らかの形で生かしていきたいと思います。
また、主催者の皆さんのホスピタリティを体感いたしました。
ありがとうございました。
鎌田 雅春様
本当に心から楽しむことができました。
ありがとうございました。
是非プライベートにて(家族で)来てみたいと思います。
河口 光男様
細かいところまで気配りが行き届いたアマンのサービスはさすがでした。
スタッフの皆さんありがとうございました。
花岡 正幸様
ベッドメイクの回数が多く、細やかな心遣いを感じた。
花岡 恵津子様
プライベートビーチでのディナー、シゲリーノプレイスでの食事、サンセットクルーズのロケーション、花火 どれもこれも素晴らしかったです。
さすが高橋オーナーであると思います。
大鷲 英樹様
２００％満足できました。
ありがとうございました。
大鷲 由紀子様
毎日が感動でした。
ホスピタリティーとは何かを考えさせられました。
吉田 宏様
「皆さん(参加者の)が喜ばれる顔が見たい」というスタッフの方々のお気持ちが十分に伝わってきて、
感動しました。
夫と結婚２９年の結婚記念日をアマンで迎えられたこと、何かのまた新しい始まりを感じています。
そして同じ時期同じ空間に集まり共有できた皆さんとも新しいご縁が生まれることにも、さらにアマンリゾートのファンとして何かがまた変化していくだろうライフスタイルそして今後の人生にも楽しみを抱いています。
ありがとうござました。
吉田 朋古様
2007-06-11 15:00:00
- 数々のアマンマジックに魅せられた４日間の旅
- tishino
フィリピン、マニラ国際空港から専用セスナで南に約1時間。
１周5.5キロのパマリカン島全体が40のカシータ（コテージ）に宿泊するゲストのためだけにある究極のリゾート地アマンプロ。
そのアマンプロの魅力をアマン初体験の方でも目いっぱい感じていただこうというツアーをキーストーンアライアンス主催にて5月17日から20日までの4日間の日程で催行いたしました。
参加者は、3月にザ・リッツ・カールトン大阪にて開催した「ホスピタリティセミナー」に出席の23名のゲスト。
経営者やその会社の幹部社員、歯科医の先生やサービス業に従事する人、そしてそのご家族など全国から多彩なメンバーの方にご参加いただきました。
特に今回のツアーは、アマンの質の高いホスピタリティに魅了され、世界各地のアマンを既に数十回と訪れ、「アマンの達人」を自他共に認める高橋滋氏プロデュースによるものだけに、ゲストの方々もおのずとその期待値は高まります。
そして今回のツアーは、その高橋氏が今までアマンで感じ、体験し、味わい、アマンのスタッフから受けたホスピタリティの数々に涙した究極の体験を4日間に凝縮した“高橋スペシャル”が随所にちりばめられていました。
時間を忘れるほど大感動したサンセットクルーズ。
こんな贅沢な時間を過ごしていいのかと思えるほどのスペシャルな場所でのディナー。
プライベートにリゾート気分が味わえるジェームズ・ボンド島へのランチピクニック。
いつでもどこでも気軽に楽しめるマリンアクティビティの数々。
ラストナイトに私たちだけの為に開店してくれた浜辺での“Bar Keystone”
そして、そこで起こった奇跡の瞬間。
アマンで感じる至福感は、マリンブルーに澄み渡った美しい海や白い砂浜、絶景の夕日、流れ星が飛び交う満天の星空、優雅な泳ぎを見せてくれる海亀や魚たち、そして心地よい小鳥のさえずりが聞こえるマリンリゾート特有の自然環境が与えてくれるものも確かに大きいですが、それ以上に大きいのはやはりひとの力。
アマンのスタッフは、いつも笑顔でフレンドリーに接してくれ、ゲストが常に最上の気分にさせてくれるよう、細かな配慮を怠りません。
いつもスタッフがどこかで自分を見てくれているんじゃないかと思えるほど、外からカシータに帰るたびに部屋は完璧な状態に戻っているし、冷えたペットボトルの水がさりげなく置いてあったりする。
特に今回は、スペシャルな要望をアマンプロのスタッフに色々させてもらったのですが、もちろん嫌な顔ひとつせず、それぞれの要求にパーフェクトに応えてくれました。
当日、直前の依頼にもかかわらず、砂浜に大きなスクリーンとプロジェクターが用意され、高橋オーナーがゲストに語りかける映像を見た瞬間は、主催者として今回のツアーが大成功となったことを確信できた瞬間でもありました。
ゲストが感動の瞬間を迎える何時間も前からスタッフは黙々とサプライズの準備をし、ゲストと接している時は決してノーということなく満面の笑みで対応してくれる。
サービスに対して特別の教育を受けたわけでもないスタッフが、ゲストに多くの感動を与え続けられるのは、ただ純粋にゲストに喜んでもらいたいという素朴な思いが自然な行動にあらわれ、数々のアマンマジックを生んでいるのだと今回あらためて感じさせられました。
そして、帰路のセスナの中でゲストが思わず涙した光景は、今回のツアーの最大のサプライズとなりました。
セスナが旋回したときに見たあのときの光景は、今も私の心の中に深く刻み込まれています。
また機会を見て、こんな上質な生き方を感じさせてくれるスペシャルツアーをキーストーンアライアンスの主催で開催させてもらいたいと思っています。
その時は、是非あなたもご参加くださいね。
安達将範アマンプロ体験Reportはコチラ
ご参加いただいた皆様の声はコチラ
2007-06-11 11:31:30
- アマンスペシャルツアーReport！
- madachi
〜 旅の始まり 〜
ハプニング（サプライズ）からの出発！
この旅のキーパーソンのあの人が成田で足止め？！
挨拶を終えた私達に、「俺、行けないかもしれない！！」
慌てて大阪の石野さんにＴＥＬ。
電話越しの声が妙に落ち着いていたので自分も我に返り、とりあえずこの先、旅の無事を願う。
〜 アマン到着 〜
３時間半のフライト ＋ セスナで１時間の末、アマンに到着。
アジア特有の湿った空気の為、ハワイのように「カラッと」はいかないが
素晴らしい晴天！ 夕陽が楽しみに。
「さてどんなホスピタリティとサプライズが待っているのかなぁ？」
そこにはメチャクチャ受身の自分が・・・！
サンセットクルーズ＆屋外でのウエルカムディナー（ＢＢQ）もすごくよかった！！
〜 ２日目 〜
同行の当社上田と朝一で施設内のジムでトレーニング。
環境が変わるとトレーニングもまた違った楽しさが！
朝食後シュノーケリング。舟で沖へ。
大海原で熱帯魚と泳いで爽快気分。ついでに魚にパンを餌付け。
こっちは人も魚も性格いいなぁ。
警戒せずに近づいてくるもんな！
午後からは釣りに。竿なしの糸を垂らすだけの原始的スタイル？！
しかしこれがまた魚が素直だからよく釣れる！�螢織泪奪�貞松社長が鯛をゲット！！
これはスゴかった！！ その夜のディナーで釣った魚を刺身とグリルでいただきました。
〜 ３日目 〜
今日も朝からトレーニング。今日は福神商事�蠡舅票卍紘弸�を誘って４人で朝食。
やはりトレーニング後のメシはうまい！
その後はカートで島内一周＆ジャングル探検。大トカゲに遭遇！
とにかく逃げ足が早かった！一応後ろ姿は写真にゲット。
午後からは�螢織泪奪�の皆様とクルージング（と言っても小型クルーザーで！）。
そしてなんと舟のキャプテンの勧めで隣の島に渡り、現地のありのままの生活にふれる機会をいただいちゃった。
現地の人はみんな人なつっこくて、笑顔が最高。目が純粋で、それだけでジーンときてしまった。
本当の幸せって何なのか考えさせられてしまった。
島内では民家で、ブタや山羊やそれから猿までも飼っていて、人間と共生していたのに驚かされたが、それより驚いたのは貞松社長がタガログ語ペラペラだっていうこと！！
それから帰りには海ガメに遭遇！もう大感激！！何かいい事が起こる予感？！
〜 ４日目 〜
今日も朝から上田とトレーニング。この頃から“２人はあやしい”との噂が！（何があやしいんだ？？）
実はその前に５時起きで日の出を見に！しかし雲に隠れて見ることが出来ず。残念！！
いよいよ帰国の準備。この辺になるともう２、３日滞在したいなぁという気持ちに。
やはり、きれいな大自然と人の笑顔にもっともっとふれていたいと思うのは当然だし、日本での日常に足りないものを３泊４日といえども体感できたのは有難い限り！！
〜 最後に 〜
アマンでの一番の感動は“ペットボトルの水”でした。
島内は全て日本のゴルフ場と同様の「電動カート」で移動するのですが、目的地に着き、カートを離れ、しばらくして戻って来ると、必ず“冷えた新しいペットボトル”が差さっているのです。この現象が島内どこに行っても起こるのです。周りには誰もいないような所でも。きっと島内どこででも必ず誰かがそっと自分を見守ってくれているのでしょう。
本当に感動するサービスって「さあ！どうぞ！！」と提供されるものではなく、むしろ名前も名乗らず、顔も見せず、けれども裏側でしっかり支えてくれている・・・そういうものなんですね！！
そんな有難みや安心感に「はっ」と気付いたとき、こんなにも人の心は動くんだなぁと気付けたのが大きな収穫でした。
きっとこれからの仕事、いや人生に大いに生きていくでしょう。
石野毅アマンプロ体験Reportはコチラ
ご参加いただいた皆様の声はコチラ
2006-06-06 10:21:40
- 保険業界紙3誌に続々記事掲載
- admin
おかげさまで、株式会社キーストーンならびに全国の独立系FPで立ち上げたキーストーンアライアンスが、設立早々業界で注目を集める存在になってきました。
今年の3月からたて続きに業界紙3誌から取材依頼を受け、都合4回にわたって大きな紙面をさいて、我々の活動を紹介してくれました。
キーストーンが注目されている点は、業界で一定以上の実績をあげた全国展開のメンバーが、保険代理業の枠を超えて顧客に対してトータルなファイナンシャル・サービスを提供していこうという点や従来の保険会社の販売代理という立場でなく、顧客の購買代理に徹していくという点にあると思います。
そして、何よりも業界にインパクトを与えているのは、ネットワークと情報の架け橋役になっていこうという「キーストーン」のコンセプト。
今後もますますアライアンスメンバー（同志）を増やしながら、全国展開の組織として、お客様に上質のサービスを提供して参りますので、これからの活動にご期待ください。
【新聞記事PDF】
■保険毎日新聞 2006年4月20日号(PDF:818KB)
■保険情報 2006年3月3日号(PDF:723KB)
■新日本保険新聞 2006年3月20日号(PDF:216KB)
■保険情報 2006年4月14日号(PDF:722KB)
2006-05-24 16:56:02
- アライアンスにかける思い
- tishino
「3年くらいで全国展開の組織に出来れば！」
ちょうど1年前の春、キーストーンアライアンス構想は、そんな漠然とした思いから始まりました。
場所は、東京青山のとあるレストラン。
集まったメンバーは、8名。
「それぞれのメンバーが得意分野の知識やノウハウを持ち寄り、顧客へもっと質の高い情報やサービスを提供していきたいね。」
「できれば、関心領域が近いメンバーが集まって幾つかのプロジェクトを立ち上げたり、全国規模のセミナーも定期的に開催していけるといいね。」
「メンバー資格として、一定の基準※を設けて、月に1度研修会を開催して情報交換をしていこう。」
「それぞれ参画メンバーのネットワークを融合して、それが全国展開になれば、ほんとに凄いことができる可能性が広がるね。」
夜遅くまで、そんな熱い思いを語り合ったことを今でも昨日のことのように思い出します。
そして、あれから1年。
メンバーは30名を超え、参画予定者を入れると北は札幌から南は沖縄まで、文字通り全国を網羅する組織となりました。
それぞれのメンバーが、キーストーンアライアンスの可能性を信じ、良い意味で触発しあって、新たな展開に進みつつあります。
アライアンスとは、一般的には同盟とか提携といった意味で使われることが多いですが、我々キーストーンアライアンスは、同志的つながりを持った仲間といった方が、すんなりくるように思います。
個性ある独立系FP集団が、それぞれの強みを発揮しあいながら化学変化を起こすがごとく、さて今後どんな形に姿を変えていくのか。
キーストーンアライアンスも起承転結でいうと、そろそろ「承」の部の始まりといったところでしょうか。
※キーストーンアライアンスメンバーの参画要件
・ファイナンシャル・プロフェッショナルとして相応しい一定の実績があるひと。
（MDRT資格取得経験者）
・ギブ・ギブ・ギブ＆ギブンの精神を有するひと。
2006-05-10 11:42:34
- ファイナンシャル・プロフェッショナルズ
- yotubo
ＩＦＡという言葉がある。
日本ではまだまだ知られていないマイナーな用語であるが、これが私の目指す業態である。多くのキーストーンの同志も同様であろう。
意訳すると、『金融機関から独立した金融サービスの提供者』。
日本には再編成を繰り返しながら生損保合わせて５０位の会社が存在すると思う。キーストーンのほとんどメンバーの前身がそのうちの１社に専属する生保販売員であった。
ここで仮にそのうちのひとつの会社が『当社は全ての顧客に対してベストの商品を取り揃えている』と発言したら、それをすんなり信じる気持ちになれるだろうか。
これだけ新商品が開発され各社差別化に必死の状況で１社だけが完璧であるということは一般的に言って有り得ないと思う。
だとすれば、特定の会社に属してその商品を販売している限り、すべての顧客に対して常にベストの提案ができるということはかなりの無理が生じる。従って、お客様に誠実であろうとすればするほど矛盾と苦しんでしまうという状況になってしまう。
その意味で、特定の金融機関に属するのではなく独立した存在として、消費者寄りに彼らの購買の代執行者になり、さらに特定の会社の商品を売ることにエネルギーを注ぐ必要がないのでその分の付加価値をつけたビジネスが成り立つ。
それがＩＦＡである。
いや、成り立つどころか日本版金融ビッグバンのお手本であり、規制緩和が日本より１０年進んでいる英国では、生命保険・年金商品の実に６割がＩＦAを経由して販売されている。
残りの４割を、従来型の１社専属の生保販売員、銀行の窓口販売、ネット販売・通信販売で分けている、という状況である。
どうせ男子一生の仕事と決めて入ってきたこの業界であるならば、世の中の変化の最先端で仕事をしたいではないか。
2006-01-20 23:59:12
- ■読売ウィークリー掲載決定！
- tfurukawa
昨年10月末に、かなりのコストを掛けてどきどきものでオープンさせたサイト（＾＾）
■ビジュアル生命保険情報サイト
『保険マンモス』
■図表イラストで分かりやすく保険料を３〜４割安くする！
■情報提供にとどまらず実績ある全国プロＦＰの「無料相談」も実施、コス ト削減を現実化！
これが、
分かりやすいサイトということで大好評でわずか2ヶ月余の間に
保険情報新聞・国際グラフ・正論と立て続けにマスコミ掲載されております！
国際グラフは畑山隆則氏（世界ボクシングチャンプ）との対談でした。
正論は分厚いかった〜い雑誌ですが、連載記事の執筆も頼まれました。
ついにこの１月２３日発売の
読売ウィークリーに『保険最前線』という素晴らしいタイトルで１Ｐカラー掲載されることが決定し取材をいただきました。
新聞社系の媒体への掲載はなかなか難しい面があるようなので非常に喜んでおります。
是非立ち読み・購入を問わずご覧頂ければ幸いです。
（できればお買い上げください）
では、まだまだ寒い日が続きますので、お体を大切にお過ごし下さい。
2005-12-22 16:01:45
- ５０年後の世界ブランドを目指して
- skasahara
(左)長崎オフィスメンバーとともに(右)同じオフィスの今村氏
「10万台ものトランジスタラジオの注文を断るのか？・・・」
米ブローバー社のマネージャーは信じられないという顔をした。
「わが社が50年かけて育て上げたブランドを利用しないのか？
この広いアメリカで誰も知らない君の会社のブランドのままで 売れるわけがない。」
彼はこの時、後の伝説となる台詞で反論する。
「50年前には貴社のブランドも、いまのＳＯＮＹ同様、誰も知らなかったでしょう。
わが社は、その50年前の第一歩をいま踏み出そうとしているのです。」
（小説・盛田昭夫学校 第３章より抜粋）
そう、知っている人は知っている。
我らが尊敬する盛田昭夫さんのトランジスタラジオをアメリカに単身売り込みに行ったときの
エピソードです。
人は、何を大切にして生きなければならないのか？
盛田さんのこの台詞に皆さん何を感じられますか？
トランジスタラジオの普及→ 家族それぞれの音楽ニードを満たす→
新たな顧客価値創造→顧客の幸せ感
他にソニーの功績で例えるなら・・
ウォークマンの普及→ 満員通勤ライフを快適にする→
新たな顧客価値創造→顧客の幸せ感
ＳＯＮＹという会社は、いつも世の人々の幸せ感を創りあげてきたからこそ
今のキーストーンより小さな規模の町工場から、世界のＳＯＮＹまで
成長を遂げたのは言うまでもありませんが、
創業者の確固たるブランドへの思い、
単に「商い」になれば・・・ということとは違い、
「人のやらないことをやって、人の世を豊かにする。」＝ＳＯＮＹブランド
強烈なまでの自社ブランド向上に対する信念がソニーをここまで 躍進させ、
人の世に貢献させたのでしょうね。
改めて、創業期にある私たちも何にこだわり、誰を大切にするのか？
いま、５０年後の世界ブランドとなるべく、
目には見えない大きな大きな第一歩を信念を持って踏みしめようと思います。
筆者、長崎オフィスにて
2005-12-15 21:08:21
- 人生の舞台
- skasahara
竜馬は、「人生は一場(いちじょう)の芝居だというが」と、かつて言ったことがある。
「芝居と違う点が大きくある。芝居の場合は、舞台は他人が作ってくれる。なまの人生は、自分で、自分のがら(・・)に適(かな)う舞台をこつこつ作って、そのうえで芝居をするのだ。他人が舞台を作ってくれやせぬ。」 どうやら、竜馬がその上で芝居をすべき舞台が、そろそろ出来上がりつつあるらしい。
（司馬遼太郎／竜馬がゆく）より
大好きな司馬遼太郎さん、そして、愛して止まぬ坂本竜馬。その竜馬が、日本で最初に作った株式会社「亀山社中」のお膝元に私たちの長崎オフィスがあります。
（2005年9月16日にオープンしました）
前文にも出てきた通り、確かに他人は「人生という舞台」を作ってくれないかもしれないですね。しかしながら、多岐にわたる領域で膨大な量の情報が溢れる現代において、「自分のがら(・・)に適(かな)う舞台をこつこつ作る。」ためには、作るのを支援する人の手があると安心して幸せな人生、という芝居を思いっきりうつに相応しい「舞台」が作れる。
そう思えることはないですか？
但し、他人に任せ放しではなく、自分自身で作らないと「安心できる舞台」は出来ません。 ただ、そこに何らかの方向性や知恵に気づかせてくれる相手、つまり、自分の価値観や心配事をよく理解してくれて何らかの意見を自分に聞かせてくれる相手、そうゴルフに例えると「キャディーのような人」が傍にいると、人生の豊かさや喜びは深みを増して、演技も堂に入ってきそうですよね。
私たち、キーストーンアライアンスのメンバーは、コンサルタントやファイナンシャルプランナーという仕事を通して「お客様の幸せな人生」を支援させて頂ける事に喜びを感じながら、今日も「年中夢求」です。
2005-12-15 13:43:40
- 「人生の舞台」〜笠原 慎也(キーストーンアライアンス副代表)〜
- admin
「人生の舞台」
夢・安心請負人
キーストーンアライアンス副代表 笠原 慎也(長崎)
【現職】
株式会社ホロスプランニング九州ブロック長
キーストーンプロジェクト代表
竜馬は、「人生は一場(いちじょう)の芝居だというが」と、かつて言ったことがある。
「芝居と違う点が大きくある。芝居の場合は、舞台は他人が作ってくれる。なまの人生は、自分で、自分のがら(・・)に適(かな)う舞台をこつこつ作って、そのうえで芝居をするのだ。他人が舞台を作ってくれやせぬ。」 どうやら、竜馬がその上で芝居をすべき舞台が、そろそろ出来上がりつつあるらしい。（司馬遼太郎／竜馬がゆく）より
大好きな司馬遼太郎さん、そして、愛して止まぬ坂本竜馬。その竜馬が、日本で最初に作った株式会社「亀山社中」のお膝元に私たちの長崎オフィスがあります。
（2005年9月16日にオープンしました）
前文にも出てきた通り、確かに他人は「人生という舞台」を作ってくれないかもしれないですね。しかしながら、多岐にわたる領域で膨大な量の情報が溢れる現代において、「自分のがら(・・)に適(かな)う舞台をこつこつ作る。」ためには、作るのを支援する人の手があると安心して幸せな人生、という芝居を思いっきりうつに相応しい「舞台」が作れる。そう思えることはないですか？
但し、他人に任せ放しではなく、自分自身で作らないと「安心できる舞台」は出来ません。 ただ、そこに何らかの方向性や知恵に気づかせてくれる相手、つまり、自分の価値観や心配事をよく理解してくれて何らかの意見を自分に聞かせてくれる相手、そうゴルフに例えると「キャディーのような人」が傍にいると、人生の豊かさや喜びは深みを増して、演技も堂に入ってきそうですよね。
私たち、キーストーンアライアンスのメンバーは、コンサルタントやファイナンシャルプランナーという仕事を通して「お客様の幸せな人生」を支援させて頂ける事に喜びを感じながら、今日も「年中夢求」です。
What's 笠原慎也
【略歴】
住宅メーカーで営業を7年経験後、ソニー生命保険へ転職。
3年のライフプランナー・5年半の営業所長を経て独立。
自ら起業すると同時にキーストーンアライアンスの立ち上げに参画。
【主な保有資格】
日本ファイナンシャル・プランナーズ協会会員（ＡＦＰ）
トータル・ライフコンサルタント（生命保険協会認定ＦＰ）
ソニーヒューマンキャピタル認定マネジメントゲームⓇインストラクター
プレハブ住宅コーディネーター
【会社所在地】
株式会社ホロスプランニング 長崎オフィス
〒850-0015 長崎市桜馬場１−１−１ 三協ビル３Ｆ
TEL 095-818-8288
E-Mail：shinya-kasahara@keystone-a.net
2005-11-01 14:04:33
- 答える目的
- admin
何かを成し遂げた人の話しって本当に面白い。
その人にしか語れないような言葉とかフレーズというのが
必ずありますよね。
『答える目的とは、「伝える」ことではなく「動かす」ことなのです』
2005-10-23 14:45:11
- 踊る大捜査線と野村ノート
- admin
昨日から日本シリーズが始まり、
「踊る大捜査線 レインボーブリッジを封鎖せよ」が放送されていました。
一見なんの関係もなさそうなこの組み合わせですが、
私が思い浮かべたのは、楽天監督に就任されることが
決まった野村克也さんです。
2005-10-19 23:50:47
- 九州より！全国のみなさまへ
- khigashikawa
九州より！全国のみなさまへ
キーストーンアライアンスのweb及び、私のブログを読んでいただいている皆様、
はじめまして！
9月16日に全国のFP仲間とキーストーンアライアンスを立ち上げました。
詳細はトップページからアライアンスについての項目をクリックしていただければどんなことをやる集団なのか、ご理解いただけると思います。
このアライアンスが立ち上がって一ヶ月が過ぎますが、私が在住します長崎県で昨日すばらしい方の講演会を聞く機会がありました。
みなさん、ご存知かもしれませんが、「近藤 太香己 こんどう たかみ」さん
株式会社ネクシィーズ代表取締役社長 年齢37歳
東証1部上場企業 全従業員5000名超。
この若き社長の熱い熱い講演を1時間半聴く事ができました。
数々の名言を発しておられました。
「成功者とは成長者である、どんなに凄い人も今成功している人も必ずスタート、つまり０があったはず、ひとつひとつ成長していまがあるんだ。一つ経験すれば一つ成長する。これを積み上げるだけだ。だから、僕はこわくない！」
独立したての私のこころにビシバシ伝わってきます。
「何ができるかではなく、何がしたいかである。 子供のころ、これがしたい！と思ったたら驚異的な集中力で事に向かっていた、自転車に乗りたい！プラモデルをつくりたい！
強烈に思ったら集中できるし、事が成しえる。純粋に何がしたいか、この気持ちが大事」
実は昨年の10月東京の赤坂プリンスホテルで近藤さんの話を聴きました。あれから1年。
再び近藤さんの話を聴くことができて本当に良かったと思います。
襟を但し、前進あるのみ。
近藤社長のように私も輝いていたいと思います。
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